在徐州商界风云人物排行榜上，不能没有王瑞军的名字，他是一位锐意进取的企业少帅。他有着与常人一样的经历，却有着不同的奋斗足迹。如果把商场比作战场的话，他就是一个特别能打胜仗的指挥员。在他的带领下，彭城五交化这面金光闪闪的旗帜更加艳丽。因此他于今年初被评为2006年度徐州市商界风云人物，“五一”前夕又获得了徐州市劳动模范称号。
1999年11月，王瑞军被任命为徐州彭城五交化公司总经理。当时，公司的经营状况十分窘困，既有1300多万元的银行贷款，又欠供货商的货款700多万元，并有200多万元的亏损。王瑞军认为，必须让职工有一个忧患的意识，哀兵不是一定就会失败。他决定把实情告诉大家。结果，职工不仅没有气馁，大家还纷纷表示，背水一战，与公司共渡难关。
为了调动大家的积极性，王瑞军从改革分配制度入手，不仅让能者多劳，而且让多劳者多得。一是实行了绩效考核制，把收入与业绩挂钩，不再养懒人，以贡献论英雄；二是把收入向营销一线人员倾斜，鼓励敢闯市场的人为公司多创效益；三是实行干部上岗竞聘制，让一批年富力强者走上中层干部的岗位。
一系列改革措施的落实，职工的聪明才智得到了充分发挥，公司的业绩有了明显改观。2000年公司减少亏损100多万元，到 2002年企业就彻底扭转了亏损局面。
两条腿走路 提升市场占有率
长期以来，该公司的经营理念是“不怕不卖钱，就怕货不全”，只要我有货，不怕顾客不上门。这种坐商的营销方式，在激烈的市场竞争中，显然已处于很被动的地位。王瑞军大胆地调整了经营模式，变坐商为行商，坚持两条腿走路。并反复给职工讲，市场不是等来的，只有主动走出去开拓市场，才能抢战市场先机，扩大市场份额。
在做好门市服务的同时，他带领业务骨干主动走出去跑市场，把三尺柜台延伸到了一些大中型企业和市政重点工程的建设工地上，从送货上门，到安装调试，再到设备的检修维护，他们提供了全程跟踪式服务。这样一个工程一个工程地跑、一个项目一个项目地跟踪，由过去的等客上门到主动去找市场，给自己带来了明显的经济效益，市场的“蛋糕”也越做越大。自2000年实行新的经营模式以来，王瑞军带领他的公司，先后拿下了国家储备粮库、高速公路建设、云龙湖环湖截污、沂沭泗指挥部下属船闸建设等几十项重大工程项目。现在，徐州市的几乎所有大中企业都与他们签定了长期供货合同。目前，主动争取来的市场份额，已占据了公司销售收入的半壁江山。
曾经有人给王瑞军出主意，让他利用彭城五交化这块“金字招牌”，把柜台都租赁出去，不用跑市场，就可以等着在家收钱。可是，王瑞军想到的是，一个企业不能只把眼光盯在钱上，做企业就要有一份社会责任，要对自己的职工负责，更要对消费者负责，如果把柜台出租出去了，有人卖假冒伪劣商品，最终受到侵害的是消费者的利益。他认为，一个企业建立信誉不容易，丢掉信誉后，再建立信誉就更难。彭城五交化这块金字招牌绝不能从他手中褪色或丢掉。
于是，他劝说那些客户放弃这种想法。同时决定放大企业的明星效应，以公司在消费者中信誉高、名气大等优势，进一步扩大对国内外知名品牌的经销和代理，让名品进名店，用产品的名牌，把企业的名牌做大做强。
名牌战略让企业的发展步入了“快车道”，现在公司代理着国内外知名品牌40多个，仅美国英格索兰空气压缩机一项产品的代理，年销售额就达1300多万元。
培养人才 为企业持续发展添活力
在王瑞军带领职工拼市场的7年时间里，他感受最深的是企业的发展离不开人才。为此，他提出了创建“学习型企业”的目标。为了提高全员素质，他在公司内部建起了“企业商学院”，每天利用半个小时的晨会时间，开设《A管理模式》、《超级营销》、《海尔经验》等讲座，先后有9000多人次受训。同时，他还要求每一名职工做到“在学习中工作，在工作中学习”。 在专业人才和后备人才的培养上，他采取了两种方法：一是请来有经验的人员，重点培训“四支队伍”，即管理者队伍、营销员队伍、售后服务队伍和后勤保障队伍。二是把省级劳模戴银霞和九州大厦经理李小鹏送到清华大学总裁班进修，让他们学习新的经营理念和现代化管理方法，以增强企业发展的后劲。2006年，王瑞军又在全市商业系统第一个建立起了“戴银霞劳模创新工作室”，让先进人物的模范带头作用得到更好的张扬。
短短的七年时间，彭城五交化公司在王瑞军的带领下，扭转了困境，走出了“低谷”。2006年，公司实现销售5026万元，比上年增长了19％，职工收入也比上年增长了6.4％。并蝉联“江苏省文明单位”、“江苏省商品质量信得过企业”、“江苏省消费者满意商场”、“徐州市先进集体”、“徐州市重合同守信用企业”、“徐州市双信最佳单位”等荣誉称号。
任职7年，王瑞军使彭城五交化这块金子招牌熠熠升辉，为了企业更大的发展，他的目光也更加远大，他在日夜筹划着企业的明天。目前，一个集信息化、仓储式为一体的卖场即将在淮海五金机电城开张。王瑞军和他的团队又站在了新的跑线上，祝愿他们在新的征程上铸就新的辉煌。
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